岗位职责(Job Description)：

所有中资及外资类在中国国内开设的商业购物中心、百货商场、GSM等大型流通企业作为对象，负责信息系统相关的项目开拓。
目前暂定推广商品为CRM（会员卡/会员管理、微信Wechat（会员卡）、顾客数据分析等）、店铺管理（销售{营业额}信息管理）、系统基础架构等。

１．【销售战略、行动计划的策划业务】
　？从无到有，制定客户挖掘战略（关键人物、用户部门、采购部门等）以及扩大销售战略（一年销售●家），制定具体的“行动计划”
２．【市场业务】
　？设想规划：即使没有具体可展示的实物产品，也能够利用ＰＰＴ等营造出吸引客户的商品印象
　？访问：积极主动寻找、访问客户，挖掘客户明显或潜在的需求。
　？汇报：通过会议记录等将客户需求具体地传达给企划成员
３．【销售业务】
　？协调企划部门、供应商，提出符合客户期望的商品功能设计方案
　？与客户交涉费用、合同条款，充分理解利益管理（确保销售利润）、法律合规性（规避损失风险）
　？负责与客户交涉
４．【销售业绩（预算与成果）管理业务】
　？根据年初设定的销售额、成本、费用、利益目标，每月进行成果管理、汇报
　？根据实际状况，调整战略

任职资格(Skill Requirements)

① 【销售战略、行动计划的策划业务】
？行业分析能力、竞争分析能力、事业计划制定能力、开展战略方案制定能力
②【市场业务】
　？良好的交谈能力、广泛活络的人脉关系网
③【销售业务】
　？广泛活络的人脉关系网、方案制作能力、商业需求分析能力、价格／合同交涉能力、利益管理能力、合同掌控能力（诉讼、sla设定、各种条款设定）
④【销售业绩（预算与成果）管理业务】
？会计基础知识、月度／年度利益管理

其他技能要求(Other Skill Requirements)

１．拥有以下相关产品的销售、商品企划经验
　？百货商店、购物中心/商户管理系统
　？零售、流通*／ＣＲＭ、卡结算（银联卡、预付卡、积分卡）　　（　*百货商店、GMS、购物中心、便利店、服饰、饮食、服务等）
【最好有以下行业从业经验】
　？第三方支付（卡）行业 加盟店部门 例如（上海杉德、银联商务）
　？IT行业（SI、软件）流通部门 例如（三明/NEC/Wincore/华腾/HP/IBM）
　？银行行业　银行卡相关IT部门或加盟店部门 　例（招商銀行　银行卡相关IT部门）
２．【曾经担任职位要求】
　销售负责人、商品（企划）负责人、市场负责人